从3亿爆款到全球圈粉，奇偶潮乐的潮玩“反内卷”密码

在奇偶潮乐看来，目前很多潮玩企业容易陷入用零售思维做IP的误区——关心一个IP能做多少个SKU、能带来多少销售业绩，却对IP的市场定位、长期培育和发展缺乏耐心和投入。

奇偶潮乐给自己的定位，是“IP商业化平台”。为此，他们内部构建了一个“双轮驱动”模型：一边是孵化，一边是运营。从IP诞生的第一天起，就有专人负责给它“量体裁衣”——IP中台团队会衔接内容创作和产品企划，确保IP不是先有了形象再硬塞进市场，而是从0到1就有清晰的商业路径和人设定位。

换句话说，就是“一个IP一种打法，每个IP都要‘量体裁衣’”。最能说明这种理念的，是Q宝和OYO哦呦熊崽这两个IP。

Q宝的设定是“不世故小孩儿”，一头香波卷发加小虎牙，走萌系陪伴路线。用不同产品设计形态来精准直击当下年轻人复杂而多变的情绪表达的需求渴望。奇偶潮乐没有给它套标准盲盒模板，而是首创了PVC贴毛工艺，让产品既有“人”的躯干感（能站稳、有姿态），又有“毛孩子”的触感（摸起来治愈）。

品类分布上，盲盒、Mini系列、大娃、吊卡全覆盖；商务合作上，深圳海上世界、南头古城的快闪店，和滴滴出行、高德地图的场景合作，再到和猪猪侠、半亩花田的联名——核心逻辑就一个：用户在哪，Q宝就去哪。

OYO哦呦熊崽执行的，又是另一个“剧本”。

这只小熊的设定是“钝感治愈”，有点慢半拍，有点不完美，但就是让人想抱一抱。这个设定本身就有跨文化的穿透力——不需要解释，海外用户也能get到那种“松弛感”。于是奇偶潮乐为它制定了“海外先行”的策略。

在美国和TESO长期合作，进店就给它打造品牌专区、IP产品墙；和Hot Topic合作搞两周event、达人探店。结果OYO在美国TESO月月稳居潮玩销售榜第一，比国内还先火起来。

▲OYO哦呦熊崽产品实例

两个IP，两种打法。各有各的赛道，各有各的用户。

那么，要做好IP商业化平台，如何判断一个IP值不值得投入？适合投入哪些资源？奇偶潮乐的联合创始人王泽丰就介绍了其内部独特的“IP中台”机制。

先筛选定性：要看一个IP有没有潜力的判断标准就是：它能否在十秒内给人留下印象？能不能引发情绪共鸣？

如果答案是能，公司再根据IP特质将其划分到“泛用户IP”和“潮玩IP”两种不同类型，再匹配相应的商业路径和资源分配。

接下来就是长达1年的专业化运营流程——

▐ 半年策划期：完成IP定位、世界观构建、商业模型设计。这期间，品牌部门会先看市场需求，判断与受众的重合度；基于大众情感诉求与价值观认同，将IP划分为不同情绪类型（欢乐型、悲伤型、治愈型等），构建丰富IP矩阵；IP部门负责写故事、设定世界观；最后才是视觉创作。

▐ 半年执行期：团队围绕产品开发、渠道测试和营销准备快速跑通闭环。这不是单纯铺货，而是为每个IP量身验证市场路径。这套打法背后，是集团内部潮玩、版权、文旅、IP经纪等板块的协同运营赋能。集团摒弃了传统的供应链生产或商品零售主导机制，而是靠“孵化驱动+运营赋能”的双轮驱动，从IP发掘到变现，打通全产业链闭环。最终的目标只有一个：让IP不只是短暂爆款，而是具备持久生命力。

OYO哦呦熊崽在海外的成功，让奇偶潮乐积累了一套“IP生态出海”的打法：不是单品卖出去就完事，而是在海外打造系统化的品牌存在——主题专区、跨界联动、本地化内容，一个都不能少。

从OYO哦呦熊崽身上，奇偶潮乐总结了几条经验：

▐ 一是IP得有普世价值。钝感治愈、不完美哲学这种东西，不用翻译海外消费者也能懂。

▐ 二是体验得做透。在美国TESO做品牌专区、产品墙，和Hot Topic做event、达人探店——让用户进店就有沉浸感，而不只是来买个东西。

▐ 三是让用户帮你传播。海外市场，UGC（用户生成内容）的力量比任何广告都管用。OYO哦呦熊崽在海外社交媒体的活跃度，很大程度上是靠粉丝自发晒图带起来的。

▐ 最后是耐心。OYO哦呦熊崽不是一夜爆红，是和TESO合作了好几年，一点点攒出来的口碑。

目前奇偶的IP已经覆盖了美国、加拿大、英国、德国、法国、日本、韩国、泰国等50多个国家，进了沃尔玛、塔吉特、TESO、Hot Topic这些头部渠道。

在4月9-11日，奇偶潮乐将会带上一批明星联名案例亮相深圳国际授权展16号馆16F35：明星熊猫和霸王茶姬的联名周边、和欧莱雅的联名眼霜；Q宝和半亩花田的联名护手霜；KNOWKNOW和SOCCA的联名餐具。

▲和花×霸王茶姬

▲Q宝×半亩花田

卖货并不是他们的目的，他们更想做的是，和茶饮、美妆日化、服饰、生活方式品牌一起，把IP渗透进用户的日常——让IP不只是摆在柜子里的潮玩，而是用得着、摸得到的生活陪伴。

这条路会比纯卖潮玩慢一点，也更难一点，但他们始终相信：路要走得稳，才能走得远。