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第15届国际童车及母婴童用品(深圳)展览会

2024年4月8-10日 深圳国际会展中心(宝安区)

温馨提醒:本展为专业展会,仅供16岁以上的业界人士参观(4月10日中午12点后对公众开放)。

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中国玩具市场八大线上渠道

发布日期:2023-07-27 14:30:18

在新零售实体门店体验性更强等宣传口号的推动下,实体渠道似乎找到了能够与电商渠道抗衡的方向。但不可否认,消费者的购物习惯、场景转移到线上已经成为趋势,甚至很多年轻人选择购物平台时优先关注都是能否送上门。本文就一起来看看国内八类线上销售平台吧

 

1、传统电商

传统电商是相对新电商形式而言的概念,典型特点是从PC端起步,后期拓展APP。回顾传统电商二三十年的发展历程:凭借收购卓越网在国内占据一席之地的亚马逊已经退出了中国市场;聚焦图书的当当网错过了综合品类发展的窗口期,逐渐式微;最早开创网上超市的1号店被京东收购,更名为1号会员店,成为京东试水会员制电商的通道。最终,淘宝/天猫京东商城在混战中胜出,成为我国电商两大巨头。

 

如今,在各种新兴电商平台的冲击下,传统电商陷入了增长瓶颈。为了争夺有限的流量,两大电商平台各出奇招,比如频繁造节,以满减、打折促销等形式推动销售;布局直播电商,开辟产品销售新赛道;打造特价版,争夺下沉市场等。

 

淘宝玩具截图

 

两大巨头之外,传统电商还有唯品会,定位销售品牌折扣商品,主打服饰箱包、美妆等品类。苏宁易购,早期线下门店主营电器,后期推出线上平台,拓展综合品类。目前,相比线下门店,苏宁易购线上平台运营更好。

 

在传统电商平台,均有玩具销售,但平台的起步定位会影响消费者对其印象。据了解,由于早期的淘宝网更加海纳百川,是很多玩具厂商拓展线上渠道的首选平台,因此淘宝/天猫在玩具品类方面更丰富、更全面。从每年各大品牌发布的销售榜也可以看出,该平台更被品牌看重。而京东商城近年也愈加重视玩具品类,在《2022快消、生鲜领域新消费品牌研究报告》《2022玩具消费报告》,以及618趋势新品榜和热销爆品榜中,都有提及玩具消费趋势等内容。

 

2、社交电商

那些年,谁没在微信收到过拼多多的砍价链接?尽管这种方式曾经引起不少消费者的反感,砍价链接后来也被屏蔽,但拼多多还是借助着社交平台在电商领域开辟了新赛道。而这种由移动端起步、借助社交平台裂变发展起来的电商,也被称为社交电商。

 

除了拼多多外,社交电商平台还有云集、环球捕手、贝店等采用B2B2C分销模式的平台。不过,经过这几年的发展,社交电商中唯一跑出的平台只有拼多多,而国内电商格局也从两雄争霸过渡到了三足鼎立。

 

为了撕掉早期野蛮发展时期被贴上的劣质盗版乱价等标签,拼多多努力地引进品牌、推出各种举措打击假冒伪劣产品。从该平台热销玩具榜来看,不知名品牌、低价产品仍然较多。玩具厂商对拼多多的心情也比较复杂,一方面是知道拼多多的流量比较大,属于有潜力的电商平台;一方面又接受不了过于低的价格,尤其是品牌玩企要对产品进行控价,不可能单独给拼多多低价,这也是品牌玩企不布局拼多多的主要原因。

 

拼多多玩具拼单价较低

 

3、众筹平台

今年1月底,《流浪地球2》周边衍生品众筹过亿元的消息,将大众的目光聚焦到了影视周边衍生品,同时也将淘宝的众筹平台造点新货推到了大众眼前。

 

据了解,造点新货是由原来的淘宝众筹改名而来。背靠阿里巴巴集团,造点新货具有很多优势,比如集团旗下所有APP都能为该平台导流,可有效提高众筹产品的曝光;众筹时产生的销量、评价都会累积到产品转到店铺后的销售链接中,使得产品能够在搜索、推荐页面等被排在前列。可以说,造点新货是为淘宝/天猫引流的平台。

 

大众更加熟悉的众筹平台还要数摩点,但鲜少有人知道该平台不止能众筹,还能卖货。资料显示,2019年12月,摩点电商商城正式上线,为APP版本,定位国内原创设计师电商平台,汇集各种创意产品、品牌,入驻商家既可以是企业,也可以是个人。目前,该商城分类板块包括玩具、文创礼品、卡牌、游戏、食品、衍生品、服饰鞋包、家居日用、出版、潮玩潮物、配件饰品、宠物用品、美妆保养。其中,玩具被列在显著位置,已经入驻品牌包括若莱、若客、同趣、一刻馆、星堡积木等。

 

摩点商城APP将玩具放在显著位置

 

4、视频电商

藉着互联网、移动互联网的快速发展,视频网站、APP迎来了快速发展的契机。而正如网上流传的那句宇宙的尽头是电商一样,视频平台无论有多少影视作品播放、有多少流量,仍然想要通过电商实现变现。

 

注:优酷因为隶属阿里巴巴集团,因此其周边衍生品都是在淘宝/天猫销售。

 

所有视频电商中,抖音、快手属于包容性比较强的,因而也是发展最快的。抖音在5月16日举办的抖音电商第三届生态大会上发布数据,近一年平台GMV增幅超80%;快手发布618年中大促数据显示,今年6月1-18日,快手电商订单量同比去年增长近四成,品牌商品GMV同比去年增长超200%。因此,这两个平台也是当前玩企布局的重点。

 

5、潮流平台

 

所谓潮流平台,主要是指销售的产品紧跟潮流风尚、以年轻人为主要目标群体的平台。潮流平台基本都是在移动互联网崛起后发展起来的,而且各个平台不止有交易功能,也有内容分享社区,因此这些平台也有社交电商的属性。

 

 

相比其他平台,潮流平台主营产品更加聚集,消费群体也更加精准。小红书尽管很早就开始了电商布局,企业也很重视该平台,但目前仍主要将其作为宣传平台;对于有意向拓展潮玩品类、接触年轻消费者的企业而言,得物是不可忽视的平台。
 

成立早且知名度不低的微店看似处在国内电商矩阵的边缘,但其实早已走出了自己的发展道路。早期的微店主要是服务微商,之后转变成助力创业者发展兴趣、创立品牌的平台。因为门槛低,微店是很多个人开店的首选平台,尤其是粉丝圈、二次元圈的卖家较多。其中,大量娃妈在该平台开店,使得微店成为了棉花娃娃玩家的聚集地,这也助力平台成功孵化棉花娃娃品牌Rua娃吧。

 

6、二手交易平台

 

提到二手交易,多数人认为是消费者之间的闲置物品交易,但也有很多厂商会在二手交易平台销售产品。据中外玩具全媒体中心记者了解,厂商会将一些有瑕疵的产品或者库存,通过二手交易平台低价处理。
 
比较知名的二手交易平台有闲鱼、转转、回收宝、爱回收等,以及泡泡玛特的葩趣、APP 52TOYS、千岛潮玩族、Suplay也都有二手交易功能。这些平台中,使用群体较多、覆盖面较广的还得是闲鱼,因而该平台也是厂商处理产品的主要渠道。
 

此前,闲鱼APP发布公告称,从2023年6月6日起正式对部分商家实行收费政策。此处的部分商家指的是在平台开展高频且高额交易的卖家。这也从侧面说明,闲鱼不止是消费者交易闲置物品的平台。

 

闲鱼也能作为玩具销售平台

 

7、外卖平台

上述的6种平台,都是可以将产品销往全国各地的电商,而外卖平台则是能将同城玩具迅速送到消费者手中的通道。饿了么、美团两大外卖平台都以打造本地生活服务平台为目标,不止聚焦餐饮板块,更是将本地的零售商圈都纳入到服务范畴,邀请便利店、超市、潮流百货店、服装店、潮玩店等入驻。从这个角度看,外卖平台就像是同城的淘宝,但仅适用于有终端门店的商家,不适用于工厂。

 

外卖平台吸纳线下各种门店入驻

 

8、其他平台

我国有很多垂直类电商,与玩具关系比较密切的就是母婴电商。过去几年,母婴电商发展不如人意,接连爆出业务关停、APP停止服务、拖欠货款、经营异常等负面消息。目前,运营尚可的母婴电商除了宝宝树旗下的美囤妈妈外,其他的基本都是母婴连锁品牌的自营电商,比如孩子王等。
 
小程序凭借着无需下载、开通成本低、运营简单等优势,成为了电商领域的一股新力量。据了解,很多没有电商运营经验的线下渠道商,拓展线上平台时,都会优先考虑开通微信小程序商城。
 
阿里巴巴集团旗下的批发网1688是线上批发平台,最初面对的主要是B端渠道商。在渠道细分的趋势下,很多中小微卖家出现。为了满足这部分卖家的需求,1688批发网逐步推出了一件代发、少量批发等功能。而这种功能的普及让消费者也能够以较低的价格购买到合心意的产品,因此该平台的受众从渠道商拓宽到了消费者。

 

 

 

 

 

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