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第15届国际童车及母婴童用品(深圳)展览会

2024年4月8-10日 深圳国际会展中心(宝安区)

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玩具零售新渠道,工厂价甩卖?

发布日期:2023-08-23 09:19:36

     近年国内特别流行仓储式装修、销售模式的实体店,比如宜家、开市客、山姆等。这波“仓库门店”风潮也从家具、超市渠道吹到了玩具行业,使得市场上出现一种新的玩具专卖店形式,名为玩具仓。


面积大、品类多、价格低


  在国内市场上,玩具专卖店非常多,有海外知名玩具零售品牌玩具反斗城、哈姆雷斯、凯知乐,有全国连锁或地区连锁的玩具专卖店爱就推门、精灵总动员、晨曦玩具等,有专门的潮流玩具店TOP TOY、泡泡玛特、X11等,有品牌专营店如乐高专卖店等。而玩具仓能够被冠以“新”字,当然是与这些渠道有区别。



玩具仓VS其他玩具专卖店

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  创乐玩具仓是国内较早开设玩具仓的品牌,目前在苏州、上海、无锡、常州、安吉5座城市开设了7家玩具仓,主打面积在1000~2000㎡。门店囊括8000+款玩具单品,涵盖乐高、伟易达、迪士尼、孩之宝、万代、奥迪双钻、多美卡、布鲁可等国内外品牌玩具产品,而且全场同步工厂价。


  位于山西省太原市的聚好玩玩具仓面积1500㎡,在售产品包括乐高、万代等200多个品牌,模型、积木、高达、娃娃、盲盒、幼儿早教等各种类型产品。全场玩具2折起,凸显低价优势。


  酷玩玩具仓在内蒙古包头市开设了一家1500多平方米的门店,主打种类多、价格低,且设置众多试玩区域,让小朋友体验玩耍。


  还有武汉市的白沙洲玩具仓、广州市白云区的惠买玩具仓、杭州市的黄钻玩具仓、慈溪市的魔力玩具仓等等。此外,北京、东莞、丰县、安庆、邢台等众多城市都已经有玩具仓开门营业。


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位于广州白云区的惠买玩具白云仓


  综合分析这些玩具仓,共同特点是面积较大,普遍在上千平方米,个别为500多、800多平方米;产品种类齐全,既有国际大牌、国内知名品牌,也有很多中小品牌、网红产品。最重要的是,产品价格低于市场零售价,比如市场价1298元的HAPE30键电钢琴,在某玩具仓仅售699元;可来赛的下午茶组合过家家系列市场价198元,某玩具仓价格为89元;还有些市场价五六十元的,在玩具仓只要二十多元。



  中外玩具全媒体中心记者在惠买玩具白云仓内看到,不同产品的折扣不同,有的是在标签价的基础上打7.5折,有的则是5折、5.5折等。



简装、选址偏,降低成本


  炽昌工业园位于广州市白云区永平街道丛云路815号,惠买玩具白云仓就开在该园区A栋二楼。中外玩具全媒体中心记者从地铁站出来后,步行了大概20分钟,才在一个小巷子里看到“惠买玩具·白云仓”的指示牌。站在一楼的大门入口处,看着简单的牌匾、每个台阶上都粘贴的“2楼 全场正版玩具一折起!”宣传语,会让人觉得仿佛来到了批发市场。

  顺着台阶来到二楼的玩具仓,地板上随处可见裸露的水泥地面、一根根柱子没有进行华丽的装饰、天花板装点着简单的白炽灯、仓库的管道随处可见,而玩具则按照品牌不同被陈列在一排排货架上,货架顶部还标志着产品的折扣;走道上也陈列着各种特价销售的玩具。总而言之,非常契合其名称,与陈列玩具的仓库十分相似。


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位置偏远、装修简单的玩具仓



  惠买玩具白云仓这样选址、装修的玩具仓非常多,甚至可以说是玩具仓的标配。如白沙洲玩具仓位于白沙洲三环外某工厂的四楼、创乐玩具仓苏州店位于苏州工业园区等,总之都是不那么好找的地址。


  对于玩具仓的这种极简的装修风格、选址偏好,多位渠道商表示是该渠道模式决定的。玩具仓主打的是面积大、产品多、价格低,而价格低意味着产品的利润率低。这种情况下,要盈利就得低成本运营,面积大、房租低的门店位置自然偏远;简装可以省下装修成本。

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引流、价格阻碍长远发展


  作为一种新模式,玩具仓的发展前景还存在很多不确定性。

  ▌第一是不具备位置优势的玩具仓,如何获取客流量?玩具仓的产品价格是低,但消费者在实体店购买玩具要么是刚需,要么是冲动消费。无论哪一种,都需要满足方便这个前提——方便找到门店购买、方便被消费者看到引发消费。

  玩具仓的选址相对偏远,需要乘坐较长时间的公共交通或开车才能前往,且门店还不易找到;周边还没有足以吸引较大人流量的娱乐、消费配套。对于不在其周边工作、居住的人来说,不具备方便购买的优势,也很难被更多消费者看到。

  多位渠道商都提到,要开一家玩具专卖店不难,难的是如何长期经营、实现盈利。玩具的销售不是完全依靠低价,更多的是需要人流。客流量大,玩具价格高也能卖;客流量小,再便宜也难以薄利多销。玩具仓经营方深知自身存在的缺点,因此在社交平台宣传引流力度很大,希望通过这种形式吸引更多消费者。这种形式的效果如何还有待验证。

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抖音、小红书等是玩具仓引流的重要途径


  ▌第二是低价策略能够持续多久?玩具仓的所有者绝大多数都是渠道商,开设玩具仓是其面对经营压力,探索的一种“活下去”的方式——货放在仓库也是放着,不如开家店,能卖多少是多少。正因为如此,玩具仓销售的并非积压库存产品,而是正在市场上销售的产品。


  将正在销售的产品以低于市场价较多的价格出售,这不仅会冲击其他线下实体渠道,甚至线上渠道都会受影响。一位渠道商就反馈说,有些玩具仓对部分产品的定价就是在出厂价的基础上加几个点,价格别说比实体店便宜,就是电商都没那么低的。

  另外,玩具品牌越大对产品的控价就越严格,而玩具仓将产品低价销售,与品牌方的控价政策相冲突。尽管有渠道商表示,疫情之后的玩具厂家生意不好做,希望渠道商能够多拿货、多卖货,所以不会管控那么严格。但这种低价策略能够维持多久是个未知数,而且长期混乱的价格影响的不止是厂商的利益,更是整个国内玩具市场的良性有序发展。





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