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第15届国际童车及母婴童用品(深圳)展览会

2024年4月8-10日 深圳国际会展中心(宝安区)

温馨提醒:本展为专业展会,仅供16岁以上的业界人士参观(4月10日中午12点后对公众开放)。

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市值首超阿里!拼多多的玩具究竟好卖否?

发布日期:2023-12-04 08:56:27

引言

11月29日晚间,历史性的一刻出现了——拼多多盘中首次超越阿里巴巴成为美股市值最大中概股。尽管这次超越并未维持太久,但足以引起从专业人士到普通大众的关注。拼多多此前发布的2023年第三季度财报显示,公司实现总收入688亿元,同比增长94%;而阿里、京东同时期的季度收入分别为2248亿元、2477亿元,同比增长率分别为9%、2%。

电商向来是玩具销售的重要渠道,如淘宝、天猫、京东等都是众多品牌拓展线上渠道的重要平台。但对拼多多,玩具厂商的态度区别较大:有乐意布局的,也有丝毫不感兴趣的,更有“痛恨”的。

▍来源:中外玩具网(ctoy-gdta) 文/编辑:Iris/Salas


01
入驻品牌逐渐增多

犹记得拼多多上市的2018年,中外玩具全媒体中心记者第一次接触拼多多,当即就被清一色定价几元还包邮的玩具给震惊到。经过5年的时间,如今的拼多多上,仍然有低价玩具,但也有很多品牌入驻。

在拼多多的首页,母婴板块位于显眼的位置。在该板块下,与玩具相关的是玩具文娱、潮玩动漫两个子类目。其中,玩具文娱主要是儿童玩具,涵盖积木拼插、早教益智、婴幼玩具、遥控模型、毛绒公仔、戏水玩具等14个类别;潮玩动漫则是以盲盒、高达机甲、次元服饰、卡牌桌游、手办兵人、动漫周边、专业模型、BJD娃娃为主。

 

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拼多多的玩具相关类目

随机点开其中一个品类,能看到部分产品带有“品牌”“旗舰店”等标注,这意味着产品来自于有认证的品牌。在拼多多上,即便同为认证品牌,认证方式也会有不同,而这也会影响大众对店铺的认可度。

如时光家旗舰店是时光家品牌授权店铺。在品牌授权页面,商家上传的授权书显示,江西跃山科技有限责任公司授权江西昀友文化传播有限公司,在拼多多开设“时光学”品牌旗舰店,并在平台上使用“时光学”品牌商标。基于此授权书,店铺获得了品牌店铺认证,但同时平台方也提到“品牌授权由商家自行上传”。

再有如乐乐鱼萌娃启蒙专卖店的品牌认证页面显示,店铺经过了拼多多品牌方认证系统或品牌商标持有授权方认证,确认品牌授权属实,同时店铺的运营资质也经过了拼多多的人工审核。

经过平台或品牌方认证的店铺

还有一种是以品牌营业执照认证的店铺。如木丸子玩具旗舰店、beiens贝恩施官方旗舰店、topbright官方旗舰店、汇乐玩具旗舰店等店铺都是通过品牌所属企业的营业执照进行认证。这类型店铺绝大多数属于品牌官方运营店铺,相比前两种来说,更能够保证是正品。

根据拼多多平台显示的认证信息,乐高、美泰、孩之宝、斯平玛斯特等国际巨头,奥迪双钻、汇乐、特宝儿、贝恩施、启蒙、汇纳、森宝、木玩世家、简动文创、中动玩具、潮昇动漫等国内知名品牌,都以品牌授权或品牌直营的形式入驻了拼多多,且部分店铺显示已经是4年、6年等不同年份的老店。

国内外知名品牌入驻拼多多

 

02
销售向好面与问题

平台的榜单是帮我们了解其玩具销售情况的重要渠道。相比京东、天猫,拼多多的玩具榜单显然还不够完善,而且划分比较混乱,如维思积木的遥控积木翻斗车划分在坦克遥控车好评榜。根据划分相对准确的点读机/早教机、遥控越野车、潮玩盲盒、卡牌桌游及配件4个榜单,再结合各品牌店铺产品销量,我们可以大致了解拼多多玩具销售的向好与问题。

拼多多四类玩具畅销榜

向好的一点是,拼多多上销售的玩具不再只有单价特别低的产品。数十元到上百元的点读机、早教机、遥控越野车能够登上热销榜,说明拼多多的用户能够接受价格稍高的产品。而乐乐鱼、星域传奇、JJR/C等也都是淘宝/天猫各品类销售领先的品牌。

需要特别指出的是,乐乐鱼同1款产品之所以能够在点读机早教机畅销榜占4个席位,主要是因为产品销售的店铺不同。朴润益智专营店、朴润早教专营店、朴润益智玩具专营店、朴润儿童用品专营店4个店铺都显示是乐乐鱼官方授权店铺。以店铺名称来看,彼此之间应该是相关联的,产品的售价也是相同的,倒不会形成恶性竞争。

根据拼多多店铺显示的“已拼件数”或“总售件数”,各品牌在拼多多的销售有差异,而影响其销售的因素有店铺开设的时间、品牌的重视程度、品类的契合度等。截至11月30日12:00,斯平玛斯特官方旗舰店已拼6235件、LEGO乐高奥莱店已拼7.8万件、Hasbro孩之宝母婴官方旗舰店已拼66件、美泰官方旗舰店已拼3.1万件、汇乐玩具旗舰店已拼10万+件。此外,还有beiens贝恩施官方旗舰店总售50万+件、木丸子玩具旗舰店总售80万+件。

另外,auldey奥迪双钻官方旗舰店、auldey奥迪双钻旗舰店分别显示已拼10万+件、20万+件。拼多多还推出了奥迪双钻变形玩具畅销榜,可以看出该品牌在拼多多的销售不错,且平台对品牌重视度较高。

透过榜单也反映拼多多平台存在的问题,尤其是潮玩盲盒、卡牌桌游及配件榜单。上榜的洞洞乐产品全部都是跟IP结合的,比如“蛋仔派对”“奥特曼”“三丽鸥”等。但这些产品的品牌几乎都不明确,再结合销售价格可知,这些产品是正版授权的几率很小。卡牌桌游及配件畅销榜也存在类似的情况——5.88元可以购买到50张IP主题的卡片,正版授权的概率太小了。


03
消费趋势与厂商态度

当拼多多的市值超越阿里巴巴时,各大社交平台的网友都对此议论纷纷。中外玩具全媒体中心搜罗网友的发言发现,这两年开始用拼多多的消费者很多,原因大多是疫情影响导致收入减少或经过疫情懂得了存钱的必要性,因而必须要谨慎规划每一笔支出。而拼多多上有很多物美价廉的产品,甚至同款要比其他电商平台便宜。有消费者提到,拼多多的价格便宜,服务还好,自然愿意选择拼多多。

除此之外,今年以来,玩具市场呈现了明显的客单价降低趋势,低价优质的产品更好销。这也让拼多多在玩具消费市场拥有了一定的优势。

质优价廉对消费者是好事,对厂商可就未必。记者就“是否会布局拼多多”这一问题,采访过众多玩具厂家,企业要么表示不考虑,因为平台定位、消费群体与品牌定位不符,不愿意影响品牌形象;要么表示会做,但会对产品进行控价,不会造成价格乱象,影响其他线上渠道商。

相比玩具企业的“心平气和”,渠道商普遍对拼多多是“咬牙切齿”,尤其是传统渠道商。“拼多多要逼死实体店”“拼多多太便宜了,实体店根本没办法做”“现在年轻人都去拼多多了,谁还来实体店呀”等吐槽、抱怨不胜枚举。

还有渠道商向记者透露,某知名积木品牌的经销商就在拼多多上以低于市场价的价格销售产品。虽然单件的价格是比其他渠道低,但架不住量大,总体收益非常可观。“大品牌是会控价,可是电商平台的控价太难了,品牌想控也控不住。”

虽然拼多多未来在玩具销售方面会占据什么样的位置很难说,但随着国内电商格局从双雄争霸走向三足鼎立,拼多多的位置只会更加重要。加入或者不加入的玩具厂商都须提前思考应对举措。

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