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第15届国际童车及母婴童用品(深圳)展览会

2024年4月8-10日 深圳国际会展中心(宝安区)

温馨提醒:本展为专业展会,仅供16岁以上的业界人士参观(4月10日中午12点后对公众开放)。

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出生率下滑,母婴行业生意怎么样?

发布日期:2024-05-07 11:04:50

据国家统计局发布数据,2023年,我国出生人口为902万人。最近10年来,我国新生儿数量最多的是2016年,有超过1800万人,之后便逐年下降。新生儿数量减少,率先受到影响的行业中便有童车、母婴童用品、婴幼玩具等。近期,童车及母婴童行业的上市公司先后公布了2023年的业绩报告。笔者整理了三家代表企业的财报内容,从中可以窥见母婴行业的发展现状和趋势。


好孩子国际:营收下滑毛利上涨


好孩子国际(HK.01086)主要从事儿童及母婴产品的研发、制造及全渠道分销和零售,旗下有CYBEX、Evenflo、gb三个品牌。2023年,该公司实现总营收79.27亿港元,同比下滑4.4%;毛利润同比增加18.2%至约39.68亿港元,毛利率提升9.6%达到50.1%;经营溢利约为3.68亿港元,同比大幅增加265.5%。



根据报告内容可知,好孩子国际的营收主要包括战略品牌、蓝筹及其他业务两大部分。其中,战略营收占比达90%,是主要业务来源。该公司旗下3个品牌在2023年的营收表现各不同。


CYBEX源自德国,是欧洲著名的汽车安全座椅品牌,于2014年被好孩子国际收购。该品牌2023年实现营收36.97亿港元,同比增长12.5%;占总营收的比例达到46.6%,比上年同期高7个百分点。


∆图源好孩子国际官网


源自美国的Evenflo属于中端实用品牌,于2014年被收购。去年,该品牌实现营收22.80亿港元,同比微跌1.1%;占总营收的比例为28.8%,比上年高1个百分点。


∆图源好孩子国际官网


gb是好孩子国际自主原创品牌,去年实现营收11.61亿港元,同比下滑21.2%;占总营收的比例从上年的17.8%下滑至本期的14.6%。虽然业绩下滑,但该品牌去年也有突出表现,如成功推出热销单品好孩子安全舱、与新能源汽车公司在汽车座椅产品方面展开战略合作等。


∆好孩子国际2023年主要业务营收



金发拉比:三大品牌业绩下降


2023年,金发拉比妇婴童用品股份有限公司(金发拉比,002762)实现营业收入2.04亿元,同比下降16.79%;亏损0.23亿元,亏损幅度收窄73.35%。

金发拉比成立于1996年,长期专注母婴消费品行业,主营产品包括婴童服饰、婴幼儿棉制用品(内着服饰、家居棉品),以及寝具、哺育、卫浴、洗护、消毒卫生、童车童床等婴幼儿日用品等。


公司旗下有三大品牌,“拉比(LABI BABY)”产品覆盖婴幼儿穿、用类全产品线;“下一代(I LOVE BABY)”主打“穿”“用”母婴棉制用品;“贝比拉比(BABY LABI)”以洗涤、洗护、皮肤护理等功能性产品为主。



财报显示,该公司的业绩构成中,母婴消费品行业占比最大,去年实现营收1.98亿元,同比下滑18.12%;占总营收的比例为96.88%。分产品来看,2023年实现母婴棉制用品营收0.91亿元,同比下滑19.23%;其他母婴用品营收0.39亿元,同比下滑18.61%;婴童服饰0.68亿元,同比下滑16.28%。

∆金发拉比2023年分行业、分产品营收情况


爱婴室:线上线下协同发展


爱婴室(603214)是一家经营母婴商品与母婴服务的专业连锁企业,旗下有爱婴室和贝贝熊两大母婴连锁渠道品牌。报告显示,该公司及下属子公司合并报表营业收入为33.32亿元,同比下降7.95%;净利润为1.05亿元,较上年同期上升21.84%。


∆图源爱婴室官网


据了解,爱婴室基于“会员+商品+渠道+服务”的商业模式,致力于为孕前至6岁婴幼儿家庭提供优质的全品类母婴用品和相关服务,经营产品涵盖婴幼儿乳制品、纸制品、喂哺用品、洗护用品、棉纺品、玩具、车床等品类,产品品种逾万种。


报告期内,爱婴室积极推进华中地区的新店拓展,共开设17家新店,爱婴室及贝贝熊线下门店总数近500家;门店销售实现收入24.32亿元,同比下滑5.9%;毛利率为26.44%,增加了0.11个百分点。


持续加强对各电商渠道的销售与推广,电子商务业务实现收入6.17亿元,同比下滑14.33%。但是自营第三方平台业务同比增长77%,如抖音平台成长迅速同比增长290%,成功覆盖了更广泛的客群和使用场景,为业务增长注入了新的活力。


此外,爱婴室还打造了B2C孕婴童博览会、亲子运动嘉年华、爬爬赛、妈妈讲座等会员活动,提供了更多积分兑换权益、寄存及厂家直送到家服务,提升了会员粘连度。2023年,该公司付费会员消费占总会员消费的48%,付费会员人均贡献是普通会员的10倍、消费次数是普通会员的4倍。


∆爱婴室2023年主要业务构成及营收


综述


综合上述三家企业2023年的业绩及经营情况可知,全球经济下行、地缘冲突等客观因素对企业的外贸出口造成较大的影响;国内经济尚未完全恢复,再加之新生儿数量下滑,企业经营亦遇到较大的难题。


在应对措施方面,企业主要是从产品、渠道两大方面入手。比如金发拉比强化创新研发,打造了利用特殊材质面料生产的快速升温保暖内衣,以及运用创新工艺、融合现代工业设计生产的蝴蝶袖睡袋等;好孩子国家旗下的CYBEX去年在欧美进一步推出自有电子商务平台,深化与消费者的直接互动,并在全球的知名大城市加强自营旗舰店。


值得一提的是,以渠道为主的爱婴室不仅通过更精准、科学的方式合理管理库存,推动采购流程自动化操作,实现订货准确率提升40%以上,而且还发力自有品牌,利用深度触达消费客群的渠道优势,反向推动商品定制化和研发创新,在产品配方、型号、定价以及满足消费者需求等方面,提供更加契合消费者偏好的商品。


总的来说,无论是复杂多变的经济环境,还是新生儿数量下滑,这些客观因素都不以人的意志为转移。企业只能从自身入手,比如深耕主业,打造具有独创性的差异化产品,抢占市场;拓宽产品线,开拓新的增长点;挖掘更广阔的市场,让更多消费者看到、了解品牌及产品等。


文/Iris;图/企业官网、企业财报

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