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第16届国际童车及母婴童用品(深圳)展览会

2025年4月7-9日 深圳国际会展中心(宝安区)

温馨提醒:本展为专业展会,仅供16岁以上的业界人士参观(4月9日中午12点后对公众开放)。

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版权营收超22亿元,阅文集团如何做IP生意?

发布日期:2024-09-02 11:09:59

日前,阅文集团(股票代码:0772.HK)发布了2024年半年报。报告期内,该公司实现营收41.91亿元(人民币,下同),同比增长27.7%。其中,版权运营业务收入为22.03亿元,同比上涨达75.7%,创三年内的最大增幅;占总营收的比例达到52.6%,比上年增加了14.4%。可以说,阅文集团在上半年得以实现业绩的增长完全是因为版权运营业务收入大涨。


作为一家以IP培育与开发为核心的综合性文化产业集团,阅文集团旗下拥有众多热门、潜力IP。而围绕这些IP,该公司不仅拓展剧集、电影、动画、游戏,还开发了各类衍生品、周边产品,尤其是今年在收藏卡牌方面取得显著增长。


手握众多超级IP


公开资料显示,阅文集团成立于2015年3月,是由腾讯文学与盛大文学整合而成的一家公司,背靠互联网巨头腾讯;2017年11月在港交所挂牌上市。盛大文学曾经是中国最大的网络文学平台,旗下运营多个原创文学网站,而随着被收购,这些平台全部归属阅文集团旗下。


此后,阅文集团在2018年完成了对新丽传媒100%股权的收购、2024年完成了对腾讯动漫的收购。至此,阅文集团旗下囊括了QQ阅读、起点中文网、创世中文网、云起书院、起点女生网、红袖添香、起点读书、红袖读书、潇湘书院、起点国际(WebNovel)、华文天下、新丽传媒、阅文影视、阅文动漫、腾讯动漫、阅文游戏等网文、影视制作、动漫、游戏平台。


而这些平台又掌握着众多IP资源,比如《琅琊榜》连载于起点女生网、《全职高手》《庆余年》《斗罗大陆》《赘婿》《鬼吹灯》等作品连载于起点中文网、《扶摇》《天盛长歌》《白发》《皎若云间月》等影视剧则改编自潇湘书院的作品等。


∆网文平台起点中文网


新丽传媒出品的影视作品更多,且不少都是爆款,如《热辣滚烫》《你好,李焕英》《人世间》《流金岁月》《我的前半生》《庆余年》等。而《狐妖小红娘》《从前有座灵剑山》《灵契》《山河社稷图》《我叫白小飞》等动漫作品则出自腾讯动漫。


∆新丽传媒出品部分影视作品


综上所述,阅文集团不仅IP资源丰富,而且质量还高,甚至很多都是头部IP。在国内授权市场愈加成熟,IP越来越受追捧的大背景下,这些丰富且优秀的IP资源成为了阅文集团开展版权业务、打造衍生品的基础。


授权与衍生品开发


掌握众多IP资源之后,阅文集团拓展授权、开发衍生品便成为自然而然的事情。


以爆款电视剧《庆余年》系列为例。潮玩卡品牌Hitcard获得了该剧收藏卡牌的正版授权,推出了人物卡、名场面卡、亲签卡、特殊工艺卡、场景卡、立牌卡、漫画卡、诗句卡等不同类型的卡牌;未及获得正版授权,围绕该剧开发萌粒盲盒系列产品;NICEFUN推出了《庆余年》主题的毛绒挂件、娃娃;PINPIN PLANET(拼拼星球)打造了授权折扇、透光相片盲袋、吧唧、饰品,以及亚力克的立牌、御守、票根、气囊支架等。


∆拼拼星球《庆余年》场景立牌


∆未及《庆余年》萌粒盲袋


在授权之外,集团也自主开发衍生品。阅文好物是阅文集团在2022年注册的商标,官方旗舰店对其定位是全新衍生品官方厂牌,强调相关衍生品由阅文集团自主开发。目前,该品牌已经围绕《全职高手》《斗破苍穹》《诡秘之主》《一人之下》《狐妖小红娘》《道诡异仙》《庆余年》等IP,推出了手办、盲盒、捏捏乐、立牌、镭射票、海报、冰箱贴、吧唧等各种类型的周边产品。


∆阅文好物打造的IP衍生品


在众多授权及周边产品中,值得关注的是卡牌。阅文集团上半年报告显示,上半年其卡牌业务实现了重大突破,IP卡牌的GMV合计约为1亿元人民币。其中,《庆余年》系列包含了308个卡面设计的高端收藏卡牌。在该剧第二季播出前,相关卡牌的GMV已达到2000万元,销量位居剧集类收藏卡牌历史第一。


下一步,阅文集团将推出《大奉打更人》等影视项目的卡牌产品,并将发挥集团全球化发行卡牌的优势,于下半年在海内外推出《全职高手》《斗破苍穹》《诡秘之主》《一人之下》《狐妖小红娘》等知名IP卡牌产品。


∆《庆余年》收藏卡牌


多元渠道销售与宣传


一般来说,IP版权方如果打造了自有品牌,多数都会布局自营渠道,以此来宣传品牌、凝聚粉丝。阅文集团出品的衍生品销售渠道也是集中在品牌的自有渠道,比如阅文好物天猫旗舰店、阅文好物京东旗舰店,并且入驻了抖音、有赞、腾讯视频草场地等平台。


∆阅文好物抖音店铺


线下门店往往是品牌聚集粉丝、增强粉丝与IP互动性的重要通道。阅文集团深知这一点,因而在入驻谷子店的同时,也将开设实体店纳入发展规划。8月1日,阅文好物全国首家旗舰店开始试运行。此次开设的门店共有两家,分别位于杭州工联CC、西安曲江银泰B馆。


∆阅文好物谷子店专柜


另外,快闪店是深受衍生品品牌喜爱的一种形式,因为既可以销售产品,也能够宣传品牌、IP,还能促进粉丝与IP、品牌的交流。比如上海百联ZX创趣场阅文好物快闪店、广州时尚天河型动街区 Y15-17阅文好物快闪店、诡秘之主杭州湖滨88快闪店、全职高手杭州工联CC 线下快闪店、全职高手·荣耀世邀赛上海世茂快闪店等。


为了给各个渠道引流,品牌方会通过预售、活动限定款、门店现货等形式将消费者吸引到不同渠道,比如预售通常放在线上旗舰店、快闪店会有城市限定款/新款首发等福利、部分新品率先在谷子店/旗舰店销售、抖音直播间首发优惠等等。


∆《一人之下》快闪店


阅文集团IP资源丰富,自身也具有极强的开发、销售等实力,这是企业布局IP及衍生品赛道的优势。至于未来能否在该领域不断取得成绩,则要看后续企业对IP的运营、对衍生品的开发与规划、对粉丝的维护。


来源:中外IP授权 深圳展(ID:licensingchina)

文/Aries;图/各品牌官方微博、天猫旗舰店

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